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物流配送水平低,大采购曝出大障碍

发布时间:2011-07-05 12:05:19   发布者:kinggan   信息来源:互联网  

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嘉洲国际              2011年7月5日                   www.111888.cn

 在1000亿美元国际采购大蛋糕的诱惑下,跨国采购大会召开的两天时间里,大约7000名中国供应商到会寻找商机。然而由于缺少物流配送方面的优势,部分中国供应商与巨大商机失之交臂。

 

 
  Peter De Clercq先生是联合国难民署的官员,他和联合国的16名同事在两天时间里,与超过1000家的中国供应商进行了交流。“中国供应商的能力与热情超出了我们的想象,我们决定在中国的直接采购总额要比过去增加370%。”Peter De Clercq看来,中国企业的生产能力及产品质量都达到联合国的要求,且中国企业的适应能力很强,愿意按照联合国的要求改进或专门生产相应的产品。
 
  但在洽谈中,他发现了一个重大问题。“大多数中国供应商缺少在物流配送方面的经验和优势,这阻碍了他们成为合格的联合国供应商。我们购买的产品要送到非洲等难民区,如果不能准时送达,后果非常严重。”Peter De Clercq表示,中国供应商如果在物流配送方面准备更加充分,就会大大增加竞争力。
 
  实际上,物流配送能力不足已经成为中国企业走向国际的主要障碍。上海跨国采购中心董事长屠建卿介绍说,由于缺少物流和市场经验,长期以来,很多中国产品只能通过东南亚地区的中间贸易商出口到国际市场。以联合国采购为例,联合国目前在全球采购金额是80亿美金,直接从中国采购的金额只占到1%,有时候联合国甚至需要向其他国家的中间商购买中国生产的产品。
 
  考虑到物流配送的重要,本届跨国采购大会专门设置了供应链服务区,包括部分银行、中介机构以及物流企业等。但与庞大的供应商和采购商队伍相比,物流企业展区只有恒瑞物流等寥寥几家企业,少人问津。一位供应商代表解释了其中原因,很多中国企业都没有捆绑在一起的物流合作伙伴,企业习惯在有了定单以后,再寻找物流企业。
 
  除了物流以外,阻碍中国供应商进入国际市场的还有缺少有效信息沟通、缺少权威标准认证这两大老问题。
  遗憾  错当广交会数码观景镜打雷不下雨
 
  结合了数码相机、数码摄像机、望远镜的功能于一身的“数码观景镜”是跨国采购大会上被观众围观的几个产品之一。然而由于不熟悉“逆向采购”流程,重庆禾洋光电仪器有限公司按照广交会的模式参加了跨国采购大会,虽然赢得了掌声,却没谈成生意。
 
  据了解,重庆禾洋光电仪器有限公司成立于1997年,目前90%的产品出口到欧洲市场,年出口额达到了200万美元。为在本次采购会上谈到新客户,公司出口部经理张小宁精心准备,不仅申请了优质供应商的展位,还带来了大量最新的主打产品。
 
  按照设想,公司期望通过本次洽谈会寻找到美国的合作伙伴,打开美国市场。然而大会开始以后,张小宁发现了一个严重问题。这是一个逆向采购平台,即采购商设摊等待供应商参观洽谈,不是像广交会一样,供应商设摊。再加上光学产品的专业性强,虽然很多人围观,却始终没有人下单。见惊雷
 
  锻铜工艺品速配德国买家
 
  为了打开国际市场,连云港老艺头工艺品有限公司特别招牌产品,手工锻造的锻铜版《清明上河图》带到了跨国采购大会,寻找国际买家。该公司总经理周存玉经过两天的努力,昨天与德国中小企业采购团进行了具体洽谈,德国买家对于采购这种锻铜工艺品表示出了浓厚的兴趣。
 
  周存玉介绍,这是公司第一次开拓国际市场,此前一直在国内销售。他介绍,锻铜工艺品可以追溯到唐代,完全由艺人手工打造,比机器冲压形成的工艺品具有更高的收藏价值。新的公司2005年开始组建,目前销售额已经达到了1000万人民币。在这次跨国采购大会上,周存玉首先与家乐福、乐购等连锁零售商进行了交流,但这种工艺品并不在对方采购范围内。最后,德国中小企业采购团的买家相中了周存玉的产品,皆大欢喜。据了解,双方在跨国采购大会以后还将作进一步交流。
 
  除寻找国际买家以外,“老艺头”公司这次来上海还有一个特别的目的,希望寻找到上海地区的加盟商。按照计划,“老艺头”公司要在全国范围内发展工艺品专卖店。见惊雷
 
法国采购团抵沪投资考察
 
  《每日经济新闻》昨日获悉,由中法工商会组织的一个法国采购团已抵沪。采购团由BI Services、Cardon et fils等十家法国企业组成,主要对物流、五金等行业的商品市场进行跨国采购业务的考察。中法工商会针对采购团的采购意向目前已经联系了相关的公司,采购团将在考察之后再确定最终订单。
来沪的部分企业Cardon et fils:制造业,生产吊索、钩绳等。
 
  Daher:运输、物流、采购;飞机零件、物流支持。
 
  Groupe Cotral:心脏等器官移植。
 
  Mecanorem:生产各式拖拉机的法国中小型企业。
 
  Mermier lemarchand:主营产品:用于农业、园林、林业的手工具及其金属配件、手锯及其金属配件等
 
  CCI du havre:勒阿佛工商联合会。刘文妮
 
“打包”钢琴供应沃尔玛 年入八千万美金
 
跨国招商心得 1、产品新鲜2、权威认证 “打包”钢琴颇受买家青睐
 
  可以“打包”卷走的钢琴10美金一个,跳舞毯8美金一个,生产电子玩具的企业新菱电子年出口额高达8000万美金。在跨国采购大会上,新菱电子有限公司坚持稳中求进的原则,一方面维护老客户沃尔玛、欧尚的关系,一方面寻找机会“搞掂”家乐福。
 
  新菱电子有限公司董事总经理吴小瑜率领下属亲自开拓客户,为了便于国际买家看产品,该公司还在采购商旁边申请了一个展位,摆放了各种新鲜的电子玩具。吴小瑜吸引国际买家的拳头产品是可以“打包”的数码钢琴,这种钢琴借用了跳舞毯的产品理念,由轻薄的塑料和电子元器件构成,与MP3和话筒设备直接相连以后,不懂钢琴的人也能够弹奏出动听的音乐来。而其最大的特点就是方便,卷起来可以“打包”直接带走。
 

  吴小瑜认为,除了产品新鲜外,打开国际市场的另一个诀窍取得有关的权威认证,这样与买家洽谈时才会有基本的资格。以新菱公司为例,该公司位于福建晋江,员工有1000多人,公司早早获得了“IS09001:2000质量体系认证”、EN71、EN50088、EMC、ASTM等检验,达到了欧美国家的各类安全标准。为了扩大业绩,该公司还兼做来料加工,按照客户的特殊需求制作产品。

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