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卢潇:80后自主创业打造国际化物流品牌

发布时间:2011-05-30 16:43:31   发布者:kinggan   信息来源:互联网  

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 站在记者面前的卢潇有活力、有实力、有梦想。这位“80后”已经在宁波、美国拥有了三家国际物流公司。近日,他作为“2010年宁波市大学生创业新秀”的推荐人选,被江北区白沙街道树为大学生创业的典型。 
经过短短几年创业,卢潇旗下的宁波美欣联合国际物流公司和宁波腾欣国际物流公司,专业从事美国加拿大航线货运业务,公司目前已经与海内外300多家客户建立了稳定的合作关系。 
怀揣1200元上路,挨家挨户“扫楼” 
卢潇是土生土长的宁波人,2002年毕业于杭州商学院法学院,并被宁波一家大型货运企业的空运部录用。那时他天天加班到晚上,周末也泡在单位。从跑单、装卸工、操作、单证、销售到财务,他干遍了空运部所有的工作岗位。很快,卢潇熟悉了整个物流系统所有的环节和流程,完全可以独立担当起每个环节的操作员。 
2004年,卢潇怀揣着1200元创业基金踏上了自主创业之路。当时,宁波空运代理还很少,而很多空运货物如冷冻产品、鲜蔬产品的运输都非常急,卢潇经过调研和市场分析,决定成立一家空运货运企业,专门为海运代理公司和外贸工厂提供专业的空运服务,做这个相对小众的市场。 
开始的路很艰难,没有启动资金,没有客户来源。他的小公司挂靠在一家物流公司下面,办公室就是他家的书房,电话就是他家的固定电话。 
他在业务发展上采取的第一个行动计划是“扫楼” 往写字楼里挨家挨户发名片,他遭遇了无数冰冷的目光。一次卢潇认识了一位潜在客户,多次拜访后,对方极不耐烦地回绝:“你不要再来我公司了,你太嫩了,你的资历太浅了。”并避而不见。但是卢潇依然锲而不舍地在这位潜在客户家门口一连等了三天。当第三天凌晨2:00,潜在客户回家看到还坐在楼梯口的卢潇时,内心的坚冰终于被融化了。他说:“相信你是个有责任心的人,值得托付。我愿意把公司最小最不赚钱的一票生意交给你试试看。”卢潇高兴极了,虽然不赚钱,但他十分出色地做成了这笔生意。 
现在,这个潜在客户早已成为卢潇期下公司最大的VIP客户,两人在生活中也成了好朋友。 
生意经:创业要逢低吸纳,做专做精 
2008年,卢潇自己注册成立了宁波腾欣国际物流公司,一共8个员工,平均年龄不到24岁。大家都怀着同样的梦想和热情,一起努力经营着、奋斗着。 
卢潇说,他最大的生意经是踏准了市场的脚步。2008年底,金融风暴突然席卷全球,市场惨淡,客户锐减。很多企业开始降低成本,减薪减人。但是卢潇认准这是经济的谷底,他在2009年春天继续招收大学毕业生,做好人才储备。大家咬紧牙关,开源节流,开通美国加拿大海运航线,疯狂地销售美加航线的舱位。随着经济的复苏,腾欣国际物流公司的销量画出了一张漂亮的往上走势图,到2009年底,公司的业绩达到了200%的增长。 
全力打造国际物流连锁品牌 
2010年,宁波货运行业经历了一场洗牌,预付货的市场被国际物流企业所蚕食。卢潇决定在美国成立自己的分公司。2010年初,经过和美国HUGHES SHIPPING和上海美梵国际物流有限公司半年的磨合,2010年底,三家公司合资成立了宁波美欣联合国际物流公司,核心产品是美国加拿大航线的海运服务以及美国当地的清关、拖卡增值服务。这样,物流公司就可以给客户提供更高附加值的国外延伸服务,客户也可以发展到美国本土了。目前,卢潇正策划在上海、美国、加拿大成立自己全资的分公司,全力打造宁波本土的国际物流连锁品牌。 
现在,卢潇的公司已聘用了了30多名大学毕业生,大多毕业于物流专业和外语专业,企业员工平均年龄26岁。每月海运2000多个标准集装箱,空运200多票,吨位达50吨。

本文关键词:卢潇,国际化物流品牌,宁波货运行业,宁波腾欣国际物流公司

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